窯業系サイディング材メーカーに関する調査

調査目的

本調査では、貴社指定A社の「商社」「工務店」「設計事務所」等に対するメーカーの支援体制、サービスのあり方、商品戦略等についてヒアリングによって明らかにし、貴社の今後の事業戦略立案のための基礎資料とすることを目的とする。

調査方法

1. 対象事業者へのインタビュー調査

対象企業のキーマンへのヒアリング調査

2.外部公開情報による調査

新聞、専門誌、主要各社のニュースリリースなどオープン情報の収集・分析

調査対象先

  • ・A社
  • ・A社の販社、工務店、設計事務所、その他

調査項目

A.A社ベンチマーク調査
1.会社概要・事業内容概要
2.販売製品ラインとその社内シェア(売上比率)
3.窯業系サイディング事業の売上状況
  • ・過去5年間の窯業系サイディング事業の売上高推移とその背景要因
  • ・過去5年間の市場シェア推移
  • ・業界において厚物品シェアが高いことについて
  • ・部材(外壁本体以外の役物や装飾部材)の売上構成比率、収益の状況
4.営業組織体制
  • ・営業組織図
  • ・組織別役割分担
  • ・全国の営業所について
5.営業戦略
  • ・基本的営業戦略
  • ・公表されたシェア○○%獲得を目標としていることについて
  • ・品揃え・商品力について
  • ・具体的な営業活動内容
  • ・ショールームに対する見解
6.販売方法
  • ・販売チャネルパターン及びパターン別比率
  • ・直販の販売活動内容
  • ・商社の活用状況
  • ・在庫維持月数について
7.代理店の状況
  • ・主要代理店名
  • ・主要代理店別販売シェア
  • ・サービスネットワークの状況、代理店・外部協力会社の活用状況
8.営業マンについて
  • ・全国の営業マン数およびサイディング販売専任の営業マン数
  • ・営業マンの業績評価方針、基準
  • ・営業マンにはどの程度の裁量権をもたせているのか
  • ・営業マン教育はどのようなことに重点を置いているのか
  • ・デリバリースタッフ数
9.主要顧客の状況
  • ・主要顧客リスト
  • ・主要エンドユーザーリスト
10.販売分野の状況
  • ・本年の主要販売分野別売上高
  • ・主要販売分野別強み
11.製造・開発関連について
  • ・業界全体が低稼働率状態に陥っていることについての見解
  • ・製品価格について
  • ・木片チップを補強材に使っていることについて
  • ・公表されたシェア○○%獲得を目標としての製造・製品面での具体的施策
12.会社の強み/弱み
  • ・会社経営面
  • ・技術面
  • ・マーケティング面
  • ・サービス面
  • ・その他
13.今後のサイディング材の市場展望
14.他社メーカーについて
B.商社調査 
[A社と取引実績のある貴社指定の商社3社]
1.外装材の取引(取扱い)状況
2.外装材メーカーの営業状況
3.某社の営業支援体制、サービスサポートの内容
4.外装材製品に対する評価
5.取引しやすい外装材メーカー(上位3社)とその理由
6.外装材トップメーカーに対する見解

調査期間

ご契約後60日

報告形態

日本語報告書

報告書の電子データ(Microsoft Word、Excel、PowerPoint、等)

関連資料